Это практический план для малого и среднего бизнеса Беларуси о том, как делить рекламный бюджет по этапам воронки — топ (осведомлённость), мид (заинтересованность) и боттом (конверсия) — и как это реализовать через GetProfit Ads, чтобы не терять показы и поддерживать продажи.
Топ‑оф‑фаннел: привлечение внимания и расширение аудитории
Сценарий: небольшая кофейня в Минске открывает летнюю террасу и хочет привлечь прохожих и локальную аудиторию.
Задача топа — охват и частые показы. Для нового проекта выделите 40–60% бюджета на кампании охвата, видеорекламу и таргет по интересам. KPI: охват, CPM, вовлечённость (просмотры 3–10 секунд).
Как сделать: запустите холодные кампании с широкой географией и дневными ограничениями показа. Соберите аудиторию посетителей сайта и страницы, пометьте тех, кто смотрел видео или кликал. Отмечайте источники трафика в UTM, чтобы позже понять, какие креативы работают лучше.
Мид‑оф‑фаннел: прогрев и сбор лидов
Сценарий: интернет‑магазин одежды в Гомеле хочет перевести интерес в подписки и просмотры карточек товара.
Задача мида — заинтересовать и собрать контактную базу. Рекомендуемый бюджет 20–35%. KPI: CPL (цена лида), число подписок, глубина просмотра карточек.
Как сделать: запустите ремаркетинг на посетителей сайта и пользователей, которые посмотрели видео. Предложите простой лид‑магнит: скидка по подписке или бесплатная примерка. Настройте сегменты по поведению (просмотр каталога, добавление в корзину без покупки) и выделяйте на них отдельные кампании с адаптированными креативами.
Боттом‑оф‑фаннел: конверсия и повторные продажи
Сценарий: салон красоты в Бресте целится на записи и повторные визиты клиентов, у которых уже есть история услуг.
Задача боттома — закрыть заказ. Бюджет 10–25% на трафик с высокой конверсией, ремаркетинг и динамические объявления. KPI: CPA, количество записей, ROI по клиенту.
Как сделать: для людей в финальной стадии используйте призывы к действию с ограниченным сроком: дневные слоты со скидкой, напоминание о наличии мастера. Настройте динамический ремаркетинг на товары и услуги с высоким средним чеком. Убедитесь, что посадочная страница проста: цена, время записи, кнопка звонка/записи.
Измерение, адаптация и быстрое перераспределение бюджета
Сценарий: автосервис в Могилёве запускает сезонные акции и сталкивается с резким ростом цены клика.
Наблюдайте простые метрики: CPA, ROAS по каналу, конверсия лендинга. Перераспределяйте бюджет еженедельно, а при резких изменениях — чаще. Для избежания простоев используйте инструменты пополнения и перераспределения внутри системы.
Как сделать: задайте правила: если CPA в сегменте выше целевого на 20% в течение 3 дней — снизьте ставки и перенаправьте часть средств в другой сегмент с лучшим CPA. Для настройки пополнения используйте инструкции по Just-in-time пополнение рекламного бюджета в GetProfit Ads, а при необходимости быстро переносите деньги между платформами согласно рекомендациям по перераспределению бюджетов между Яндекс.Директ и ВКонтакте через GetProfit Ads.
Практическая таблица стартовых пропорций
- Новый бренд: топ 60% / мид 30% / боттом 10%
- Бизнес с трафиком: топ 40% / мид 40% / боттом 20%
- Сезонная распродажа: топ 30% / мид 30% / боттом 40%
Эти пропорции корректируйте по результатам первых двух недель кампаний.
Типичные ошибки
- Вся ставка на конверсионные кампании без прогрева — высокий CPA и недостаток лидов.
- Игнорирование частоты показов на топ‑этапе — раздражение аудитории и рост стоимости клика.
- Смешивание аудиторий в одной кампании — плохая оптимизация и неясные результаты.
- Отсутствие правил перераспределения бюджета при ухудшении показателей.
- Неучёт локальных особенностей: дни недели и часы пикового спроса для города/точки продаж.
3 шага, которые можно сделать на этой неделе:
- Разбейте текущие кампании на три группы: топ, мид, боттом; присвойте им проценты бюджета по одной из предложенных схем.
- Запустите простые сегменты ремаркетинга: посетители сайта 0–7 дней, 7–30 дней, добавившие в корзину.
- Настройте правило перераспределения: если CPA в сегменте выше целевого на 20% в течение 3 дней, уменьшать бюджет на 30% и переводить его в сегмент с лучшим CPA.
Полезные ссылки: инструкции по Just-in-time пополнению рекламного бюджета в GetProfit Ads (https://getprofitads.by/just-in-time-popolnenie-reklamnogo-byudzheta), как перераспределять бюджеты между Яндекс.Директ и ВКонтакте через GetProfit Ads (https://getprofitads.by/kak-pereraspredelyat-byudzhety-mezhdu-yandeks-direkt-i-vkontakte-cherez-getprofit-ads-bez-prostoev).