Zero-Based Budgeting (ZBB) — это подход, при котором каждый рекламный рубль обосновывают заново, а не берут прошлогодний расход как исходную точку. Такой метод помогает понять, за какие конкретные действия платите, какие каналы приносят клиентов, и где можно перераспределить средства через сервисы типа GetProfit Ads.
Как работает ZBB: простой алгоритм и пример из Минска
Алгоритм короткий: определите цель на период, опишите задачи, рассчитайте стоимость каждой задачи и сложите итог. Пример: небольшое кафе в Минске планирует увеличить утренние продажи на 20% за месяц. Задачи — таргетированная реклама, акция на кофе с собой, тестовый промопост в местных группах.
Как сделать:
- Определите цель в числах: +20% клиентов с 8:00 до 11:00.
- Перечислите каналы и задачи: таргет, посты, стикеры в витрине. Оцените стоимость выполнения каждой задачи в BYN.
- Расчитайте ожидаемую цену привлечения одного клиента и умножьте на целевое количество. Получите бюджет с нуля.
Пошаговый расчет месячного бюджета: случай салона красоты в Гродно
Салон хочет набор новых клиентов на макияж перед выпускными. Вместо увеличения прошлогоднего бюджета начните с нуля: сколько стоят фотосессия, таргет, промокоды, работа администратора. Разбейте на обязательные и пробные расходы.
Как сделать:
- Составьте список задач и назначьте стоимость каждой в BYN.
- Поставьте KPI для каждой задачи: заявки, звонки, записи.
- Через централизованный фонд кампаний в GetProfit Ads объедините бюджеты по каналам, чтобы быстро перераспределять деньги между тестами и работающими кампаниями.
Контроль и оптимизация расходов: пример интернет‑магазина в Бресте
Интернет‑магазин бытовой техники запускает три объявления: скидка на холодильники, рассрочка, экспресс‑доставка. Начните с маленьких сумм на каждый креатив, измеряйте CPL и ROI, затем перераспределяйте бюджет туда, где заявки дешевле.
Как сделать:
- Запустите по 3 креатива с равными суммами на неделю.
- Через 7–10 дней оцените результат по заявкам и стоимости лида.
- Используйте инструкции по масштабированию рекламного бюджета через GetProfit Ads чтобы увеличить финансирование успешных объявлений без потери контроля.
Оценка риска и резерв: пример автосервиса в Мозыре
Автосервис планирует акции в весенний сезон. ZBB требует закладывать резерв на неожиданные расходы: падение CTR, рост CPC, срочные промоакции. Резерв держите отдельно и пополняйте по мере необходимости.
Как сделать:
- Закладывайте резерв 10–15% от суммы запланированных расходов на месяц.
- Настройте правила перераспределения: если кампания превышает KPI, переводите часть резерва в её фонд; если нет — стоп-фандинг.
- Для автоматизации пополнений и правил используйте возможности автопополнения и контроля в GetProfit Ads, например настройку автопополнения по CPC и CPA.
Типичный сценарий внедрения ZBB
Внедрять лучше итерационно: сначала пересчитайте бюджет на ближайший месяц, затем масштабируйте подход на квартал, затем на год. Это уменьшит риск и позволит быстро скорректировать ошибки.
Типичные ошибки
- Берут прошлогодний бюджет как базу и лишь добавляют процент, без проверки эффективности каналов.
- Не ставят конкретные KPI для каждой задачи, поэтому нельзя понять, что работает.
- Не учитывают операционные расходы (фото, лендинг, обработка заявок) в расчете бюджета.
- Запускают слишком много тестов одновременно, расходуют деньги без результата.
- Нет правил перераспределения средств внутри платформы — деньги «застревают» в неэффективных кампаниях.
3 шага, которые можно сделать на этой неделе: 1) Составьте список задач на месяц и посчитайте стоимость каждой в BYN. 2) Назначьте KPI для каждой задачи и выделите тестовый бюджет 10–20% от общей суммы. 3) Настройте централизованный фонд и правила перераспределения в GetProfit Ads через инструкцию по централизации рекламного бюджета, чтобы быстро переводить деньги на успешные кампании.