Коротко: это пошаговый план для малого и среднего бизнеса Беларуси, который объясняет, как снизить потери при летнем падении спроса и перераспределить рекламный бюджет через GetProfit Ads, чтобы сохранить приток клиентов и не тратить деньги впустую.
Быстрый аудит бюджета и приоритеты на сезон
Сценарий: небольшой салон красоты в Вилейке летом теряет постоянных клиентов из‑за отпусков. В результате трафик падает, а цена лида растёт.
Что сделать: проверьте текущее распределение по кампаниям за последние 60 дней, выделите кампании с наивысшей стоимостью лида и низкой конверсией. Снизьте дневные лимиты на холодные аудитории и переведите часть средств на удержание клиентов — ретаргетинг и повторные предложения.
Как сделать: экспортируйте данные кампаний в таблицу, спрогнозируйте расходы по сценариям и загрузите корректировки через массовые правила в GetProfit Ads; подробный подход по прогнозу расходов и сценарному бюджетированию описан в Сценарное бюджетирование: прогноз расходов через GetProfit Ads и Google Таблицы.
Перераспределение между воронками: где сократить, где увеличить
Сценарий: интернет‑магазин одежды в Гомеле хочет распродать летние остатки, но холодный таргет даёт дорогие клики.
Что сделать: уменьшите расходы на верх воронки (широкие интересы) и увеличьте на ремаркетинг, look‑alike из базы покупателей и кампании по удержанию через email/мессенджеры.
Как сделать: перенастройте ставки и бюджеты в GetProfit Ads так, чтобы трафик сначала проходил через дешёвые каналы (органика, локальные группы), а платные показы шли к тем, кто уже заходил на сайт или добавлял в корзину. Методику распределения бюджета по воронке смотрите в материале Как распределять рекламный бюджет по воронке продаж в GetProfit Ads.
Альтернативные активности вместо дорого платного трафика
Сценарий: цветочный магазин в Бресте ощущает спад между майскими пиками и осенью.
Что сделать: временно переключить часть бюджета на локальные акции, партнёрства и оффлайн‑мероприятия — например, совместные предложения с кафе, доставкой или салонами. Запустите микрокампании с низким бюджетом на конкретные события, дни рождения и корпоративы.
Как сделать: договаривайтесь о перекрёстном продвижении с соседними бизнесами, используйте гео‑таргетинг с маленьким радиусом и тестируйте предложения по сниженной цене просмотра. Идеи по локальным партнёрствам собраны в Локальные партнёрства для МСП Беларуси: обмен клиентами без бюджета.
Автопополнение и режим Just‑in‑time: не давать кампаниям встать
Сценарий: автомастерская в Мозыре теряет заявки после выходных, потому что рекламные кабинеты оказываются пустыми.
Что сделать: настройте правила автопополнения и оповещения, чтобы расходы шли бесперебойно без большой суммы на счёте.
Как сделать: включите правила Just‑in‑time в GetProfit Ads, установите пороговые значения и резерв для выходных. Инструкции по своевременному пополнению и управлению счётом доступны в материале Just-in-time пополнение рекламного бюджета через GetProfit Ads и в плане для выходного пополнения План бесперебойного пополнения рекламных кабинетов в выходные через GetProfit Ads.
Практическая перестройка рекламных ставок: тесты и контроль
Сценарий: кафе в Минске, у которого летом меняется поток посетителей — больше туристов, меньше постоянных гостей.
Что сделать: запускайте короткие тесты (3–7 дней) с изменёнными объявлениями и ставками, фиксируйте CPA и ROI, затем масштабируйте успешные комбинации.
Как сделать: используйте спринты на неделю для тестирования 3–5 креативов и аудиторий, устанавливайте лимит бюджета на тесты и быстро переносите бюджет на выигрывающие связки. Для оперативных спринтов полезна инструкция по бюджетированию без простоев в нескольких рекламных кабинетах.
Типичные ошибки
- Резкое отключение всех кампаний без перераспределения — приводит к нулю заявок.
- Оставление старых креативов и офферов без сезонной адаптации.
- Хранение больших сумм на рекламных счетах вместо распределения по сценариям.
- Игнорирование удержания и повторных продаж — теряются самые дешёвые заявки.
- Нет правил автопополнения — кампании останавливаются в пиковые дни.
3 шага, которые можно сделать на этой неделе:
- Сделать экспорт расходов за 60 дней и пометить кампании с высоким CPA.
- Перенести 20–30% бюджета из холодного трафика в ретаргетинг или удержание и запустить недельный тест.
- Настроить порог автопополнения в GetProfit Ads и правило Just‑in‑time, чтобы избежать простоев.