Как перераспределить бюджет с неэффективных на эффективные кампании в GetProfit Ads

Начните с одного действия: выгрузите из GetProfit Ads отчёт по кампаниям за последние 30 дней и посмотрите, где расходы уже не оправдываются конверсиями. Дальше бюджет можно перераспределять не на глаз, а по данным. Такой практический алгоритм подходит владельцам малого и среднего бизнеса Беларуси: кафе, салонам, небольшим интернет-магазинам и сервисам в Минске, областных центрах и маленьких городах. Задача — быстро выявить неэффективные кампании и перевести деньги туда, где реклама приносит продажи.

Быстрый аудит кампаний: что измерять и как отбирать

Сначала соберите данные за последние 30 дней по основным метрикам: расходам, кликам, конверсиям в звонок или бронь, цене лида (CPA). В GetProfit Ads экспортируйте отчёт по кампаниям и отсортируйте кампании по CPA и по ROAS, если есть данные по чекам. Затем отметьте кампании, у которых CPA выше допустимого порога для бизнеса. Например, если средний чек 25 BYN, целевой CPA может составлять 5–8 BYN. Такой ориентир помогает не смешивать кампании с разной экономикой и быстрее увидеть, где реклама требует перераспределения бюджета.

Сценарий: кафе в Гомеле запускает акции по завтракам, но звонков стало меньше. В этом случае не стоит сразу отключать все кампании. Сначала сравните расходы, клики, конверсии в звонок или бронь и CPA за последние 30 дней. Если кампания тратит деньги, но не даёт достаточного числа обращений по допустимой цене, она попадает в список кандидатов на сокращение бюджета. Если кампания приносит звонки и брони при приемлемом CPA, её можно рассматривать как получателя дополнительного бюджета.

Для аудита важно смотреть не только на клики. Клики могут быть дешёвыми, но не приводить к звонку, брони или продаже. Поэтому в отчёте нужно сопоставлять расходы с конверсиями и CPA. Если есть данные по чекам, полезно добавить ROAS: он показывает отдачу от рекламы с учётом выручки. Если данных по чекам нет, решение принимается по CPA и количеству конверсий, а не по одним кликам.

Правило 80/20 для перераспределения бюджета

Сценарий: интернет-магазин в Бресте видит, что 20% кампаний приносят 80% продаж. Это не обязательно точная закономерность для всех бизнесов, но рабочая гипотеза для перераспределения бюджета. Используйте правило 80/20 для рекламного бюджета как способ сначала выделить кампании с наивысшей отдачей, а затем проверить, что произойдёт при добавлении им бюджета.

Как сделать: выделите 20% кампаний с наивысшей отдачей и приписывайте им дополнительный бюджет поэтапно. Сначала можно добавить +10–20% от месячного бюджета на 7–10 дней. В этот период следите за изменением CPA и объёма продаж. Одновременно уменьшите бюджеты у 30% худших кампаний на 30–50% и заморозьте явные провалы. Оценивайте результат через 7 дней, после чего корректируйте распределение повторно. Такой подход позволяет не перекладывать весь бюджет сразу и сохранять возможность сравнить результаты до и после изменения.

Важно не превращать правило 80/20 в механическое действие. Кампании могут отличаться по цели, сезонности, географии и типу спроса. Поэтому дополнительный бюджет получают не просто «самые дешёвые» кампании, а те, которые уже показывают приемлемый CPA и дают конверсии. Если после добавления бюджета CPA резко ухудшается, изменение стоит пересмотреть, а не продолжать по инерции.

Портфельное и календарное управление бюджетом

Сценарий: небольшой beauty-салон в Вилейке хочет подстраивать рекламу под дни большого спроса — пятницы и субботы. Для этого сгруппируйте похожие кампании в портфели и используйте инструмент для управления портфелем, чтобы быстрее перераспределять деньги между группами. Подробнее этот подход описан в материале о портфельном управлении бюджетами в GetProfit Ads.

Кроме портфелей, настройте календарное управление бюджетом для переноса части дневного бюджета на дни с прогнозируемым спросом. Опирайтесь на историю заказов: если по прошлым периодам видно, что в определённые дни спрос выше, бюджет можно распределять с учётом этой закономерности. Подробный сценарий календарного управления описан в материале о календарном управлении бюджетом в GetProfit Ads.

Портфель помогает управлять группой кампаний как единым блоком, а календарь — учитывать различия между днями недели и периодами спроса. Вместе эти инструменты не заменяют анализ CPA и конверсий, а помогают быстрее реагировать на изменения. Если кампания в портфеле перестаёт давать приемлемый результат, её бюджет можно уменьшить и передать другой группе или другому периоду.

Баланс между поиском и ретаргетингом

Сценарий: магазин электроники в Минске тратит много на поиск, но низкий процент повторных продаж. В таком случае полезно разделить бюджет на две части: привлечение новых клиентов и возвращение тех, кто уже видел рекламу. Затем настройте динамическое перераспределение между поиском и ретаргетингом: уменьшите ставки на низкоэффективные поисковые фразы и направьте сэкономленные средства на ретаргетинг с персональным оффером. Материал о динамическом распределении бюджета: поиск vs ретаргетинг поможет с конкретными правилами.

Смысл баланса в том, чтобы не оценивать поиск и ретаргетинг по одной общей цифре. У них разные задачи: поиск чаще приводит новых людей, а ретаргетинг возвращает тех, кто уже взаимодействовал с рекламой или сайтом. Если поисковые фразы дают слабые конверсии, снижение ставок по ним освобождает бюджет. Эти средства можно направить на ретаргетинг с понятным персональным предложением. Но и здесь нужен контроль CPA и объёма продаж, чтобы перераспределение не ухудшило общий результат.

Типичные ошибки

• Перераспределять бюджет без данных по конверсиям — влияние остаётся неизвестным.
• Мгновенно отключать кампанию после 2–3 дней плохих результатов — нужен период теста 7–14 дней.
• Переливать весь бюджет на один канал — теряется диверсификация и риск возрастает.
• Игнорировать сезонность и локальные события — в Беларуси спрос часто зависит от дней недели и праздников.
• Не отслеживать стоимость доставки и возвратов при расчёте рентабельности для интернет-магазина.

Как автоматизировать контроль

Настройте автоматические отчёты в GetProfit Ads по CPA и расходам по портфелям. Попросите бухгалтера или менеджера загрузить данные по чекам в одну таблицу для расчёта реального ROAS. Если продажи нестабильны, готовьте правило перераспределения, которое запускается при превышении порога CPA на выбранный период. Такой контроль помогает не пропустить момент, когда кампания перестала быть эффективной, и быстрее вернуть бюджет туда, где он работает.

Автоматизация не отменяет ручную проверку. Отчёты показывают отклонения, но решение о перераспределении лучше принимать с учётом целей кампании и периода теста. Если данных по конверсиям недостаточно, сначала нужно наладить сбор показателей, а уже потом менять бюджеты. Иначе сложно понять, что именно повлияло на результат: новый бюджет, сезонность или изменение рекламных материалов.

Что сделать на неделе

1. Собрать отчёт по кампаниям за 30 дней и выделить верхние 20% по продажам.
2. Переназначить 10–20% бюджета с худших кампаний в портфель лидеров на 7–10 дней.
3. Настроить календарное правило для увеличения бюджета в дни высокой загрузки и автоматический отсчёт CPA.

Следующее действие меньше чем на две минуты: откройте отчёт по кампаниям за 30 дней и отметьте одну кампанию с приемлемым CPA, которой можно добавить бюджет, и одну кампанию с CPA выше порога, у которой бюджет стоит уменьшить.