Это практический алгоритм для владельцев малого и среднего бизнеса Беларуси: как быстро выявить неэффективные кампании в GetProfit Ads и перевести деньги туда, где реклама приносит продажи. Подход годится для кафе, салонов, небольших интернет‑магазинов и сервисов в Минске, областных центрах и маленьких городах.
Шаг 1. Быстрый аудит кампаний — что измерять и как отбирать
Сценарий: кафе в Гомеле запускает акции по завтракам, но звонков стало меньше.
Как сделать: соберите данные за последние 30 дней по основным метрикам: расходы, клики, конверсии в звонок или бронь, цена лида (CPA). В GetProfit Ads экспортируйте отчёт по кампаниям и отсортируйте по CPA и по ROAS (если есть данные по чекам). Отметьте кампании с CPA выше допустимого порога для бизнеса (например, если средний чек 25 BYN, целевой CPA — 5–8 BYN).
Шаг 2. Примените правило 80/20 для перераспределения
Сценарий: интернет‑магазин в Бресте видит, что 20% кампаний приносят 80% продаж.
Как сделать: используйте правило 80/20 для рекламного бюджета как рабочую гипотезу. Выделите 20% кампаний с наивысшей отдачей и приписывайте им дополнительный бюджет поэтапно: сначала +10–20% от месячного бюджета на 7–10 дней, следите за изменением CPA и объёма продаж. Одновременно уменьшите бюджеты у 30% худших кампаний на 30–50% и заморозьте явные провалы. Оценивайте через 7 дней, корректируйте повторно.
Шаг 3. Перекладывайте бюджеты через портфель и календарь
Сценарий: небольшой beauty‑салон в Вилейке хочет подстраивать рекламу под дни большого спроса — пятницы и субботы.
Как сделать: сгруппируйте похожие кампании в портфели и используйте инструмент для управления портфелем, чтобы быстро перераспределять деньги между группами (портфельное управление бюджетами в GetProfit Ads). Настройте календарное управление бюджета для переноса части дневного бюджета на дни с прогнозируемым спросом, опираясь на историю заказов. Подробный сценарий календарного управления описан в материале о календарном управлении бюджетом в GetProfit Ads.
Шаг 4. Баланс между поиском и ретаргетингом
Сценарий: магазин электроники в Минске тратит много на поиск, но низкий процент повторных продаж.
Как сделать: разделите бюджет на две части — привлечение новых и возвращение тех, кто уже видел рекламу. Настройте динамическое перераспределение между поиском и ретаргетингом: уменьшите ставки на низкоэффективные поисковые фразы и направьте сэкономленные средства на ретаргетинг с персональным оффером. Материал о динамическом распределении бюджета: поиск vs ретаргетинг поможет с конкретными правилами.
Типичные ошибки
- Перераспределять бюджет без данных по конверсиям — влияние остаётся неизвестным.
- Мгновенно отключать кампанию после 2–3 дней плохих результатов — нужен период теста 7–14 дней.
- Переливать весь бюджет на один канал — теряется диверсификация и риск возрастает.
- Игнорировать сезонность и локальные события — в Беларуси спрос часто зависит от дней недели и праздников.
- Не отслеживать стоимость доставки и возвратов при расчёте рентабельности для интернет‑магазина.
Как автоматизировать контроль
Настройте автоматические отчёты в GetProfit Ads по CPA и расходам по портфелям. Попросите бухгалтера или менеджера загрузить данные по чекам в одну таблицу для расчёта реального ROAS. Если продажи нестабильны, готовьте правило перераспределения, которое запускается при превышении порога CPA на выбранный период.
3 шага, которые можно сделать на неделе:
- Собрать отчёт по кампаниям за 30 дней и выделить верхние 20% по продажам.
- Переназначить 10–20% бюджета с худших кампаний в портфель лидеров на 7–10 дней.
- Настроить календарное правило для увеличения бюджета в дни высокой загрузки и автоматический отсчёт CPA.
Полезные ссылки: подробно о правиле 80/20 для рекламного бюджета, о портфельном управлении бюджетами в GetProfit Ads и о динамическом распределении: поиск vs ретаргетинг.