Это инструкция по поиску и использованию «золотых часов» — часов суток, в которые реклама приносит больше конверсий или продаж. Зачем это нужно: перераспределение бюджета по часам помогает тратить BYN на реальные продажи, снижать стоимость конверсии и быстро реагировать на пиковый спрос локального бизнеса.
Как работают «часы» в рекламе и пример кафе в Минске
Реклама не равномерно приносит клики и заказы в течение дня. Для кафе в Минске пиковые часы обычно утром (завтраки), в обед и вечером (ужины). Представьте: у кафе из Советского района за неделю пик по заказам — 12:00–13:30 и 18:30–20:30. В остальное время — меньше конверсий и больше пустых кликов.
Как сделать:
- Соберите по часам данные о конверсиях и расходах за 2–4 недели в рекламных системах и в GetProfit Ads.
- Постройте простой показатель: стоимость конверсии по каждому часу. Отсортируйте часы по убыванию эффективности.
- Выделите 2–4 окна по 60–120 минут, где стоимость конверсии ниже среднего, и увеличьте долю дневного бюджета на эти окна на 20–50% в течение теста.
Сценарий: салон красоты в Гомеле — короткие пиковые окна и как с ними работать
Салон красоты часто получает записи вечером после работы и по выходным утром. Для салона из Гомеля основной поток заявок пришёлся на 17:30–20:30 и субботу 10:00–14:00. При равномерном бюджете часть рекламных показов уходила в нерабочие часы, когда люди не записываются.
Как сделать:
- Включите временные корректировки ставок или расписание показов в рекламных кампаниях через GetProfit Ads.
- Настройте перераспределение бюджета по часам: снизьте ставки в ночные часы и перераспределите экономию на вечерние пиковые часы.
- Через 7–14 дней сравните стоимость записи и число записей до и после изменений. Если записи выросли — закрепите расписание.
Техническая настройка в GetProfit Ads — пример для небольшого интернет‑магазина в Мозыре
Интернет‑магазин с товарами для дома в Мозыре продавал лучше вечером и по выходным. В GetProfit Ads удобно управлять несколькими аккаунтами и задавать расписание показов в рамках одного личного кабинета.
Как сделать:
- Сгруппируйте рекламные аккаунты и кампании по назначению (брендовые, поисковые, товарные). См. инструкцию по группировка рекламных аккаунтов в GetProfit Ads.
- Для каждой группы задайте расписание показов и перераспределение бюджета по часам в личном кабинете.
- Запустите тест с изменённым расписанием на 14 дней и фиксируйте результат по ключевым метрикам (CPO, ROAS, CPL).
Мониторинг и корректировка: пример магазина инструментов в Барановичах
Магазин инструментов заметил всплеск звонков в пятницу с 16:00 до 19:00 и в субботу утром. После перераспределения бюджета звонков стало больше, но средняя цена лида выросла — значит, нужно точнее настроить креативы и площадки.
Как сделать:
- Настройте ежедневный отчёт по часам в GetProfit Ads и фиксируйте изменения в течение тестового периода.
- Если стоимость лида выросла, пробуйте сужать аудитории в пиковые часы или менять сообщение в объявлении.
- Используйте прогнозы месячного бюджета по историческим данным, чтобы понять, какие перераспределения впишутся в общий план расходов: прогноз месячного рекламного бюджета по историческим данным.
Типичные ошибки
- Перераспределение без данных: изменение расписания на основе интуиции, а не отчётов.
- Слишком короткий тест: менее 7 дней даёт мало данных при ежедневных колебаниях.
- Одновременные большие изменения: менять ставки и креативы одновременно — трудно понять, что сработало.
- Игнорирование стоимости привлечения клиента: больше лидов не всегда означает прибыль.
- Неучёт сезонности и локальных событий: праздники и фестивали меняют поведение аудитории.
3 шага, которые можно сделать на неделе
- Собрать отчёт по часам за последние 2–4 недели по всем каналам и выгрузить в CSV.
- Определить 2–4 пиковых окна с лучшей стоимостью конверсии и перераспределить на них 20–40% дневного бюджета на тестовую неделю.
- Настроить ежедневный мониторинг и через 7 дней принять решение — оставить расписание, скорректировать или вернуться к прошлым настройкам. При необходимости перераспределять бюджет между кампаниями, используя рекомендации по тому, как перераспределить бюджет с неэффективных на эффективные кампании в GetProfit Ads.
Полезные ссылки: группировка рекламных аккаунтов в GetProfit Ads, прогноз месячного рекламного бюджета по историческим данным, перераспределение бюджета с неэффективных на эффективные кампании.