Это пошаговый план для малого и среднего бизнеса в Беларуси: как провести среднегодовой аудит рекламных расходов, принять решение о перераспределении бюджета и настроить автоматическое перераспределение по регионам и товарам в GetProfit Ads, чтобы бюджет работал на реальные продажи и услуги в III квартале. План понятен и применим для кафе, салонов, интернет-магазинов и сервисов в Минске, областных центрах и малых городах.
1. Быстрый аудит: что проверить за 1–2 дня
Пример: маленькая сеть кофеен в Минске и Барановичах заметила падение трафика из поиска и рост кликов в соцсетях. Аудит выявил устаревшие кампании и нецелевые геотаргетинги.
Как сделать:
- Соберите данные за 6 месяцев: расходы по каналам, CPL/CPA, ROI по товарам или услугам.
- Проверьте цели в аналитике: совпадают ли конверсии с фактическими продажами в кассе или CRM.
- Идентифицируйте 20% кампаний, которые приносят 80% результата, и 20% с наихудшим ROI.
- Сформируйте список из 3 быстрых действий: остановить слабые кампании, перераспределить часть бюджета на работающие, обновить креативы.
2. Перераспределение по регионам и товарам через автоматические правила
Пример: интернет-магазин спортивных товаров в Гомеле продаёт велосипеды летом и тёплую одежду весной. В июне продажи велосипедов растут в областных центрах, но рекламный бюджет равномерно распределён по всем товарам и регионам.
Как сделать:
- Настройте приоритеты по товарам: выделите сезоны и ассортимент с наибольшим маржинальным доходом.
- Подключите автоматическое перераспределение бюджета по регионам и товарам в системе, чтобы деньги автоматически шли туда, где конверсии выше.
- Запустите тест на 2 недели: уменьшите бюджет в регионах с низкой конверсией на 30% и перенаправьте эти средства в регионы с ростом продаж.
Подробно про возможность автоматического перераспределения бюджета по регионам и товарам в GetProfit Ads можно прочитать в разделе «Автоматическое перераспределение бюджета по регионам и товарам в GetProfit Ads».
3. Баланс между поиском и соцсетями перед пиковыми месяцами
Пример: салон красоты в Гродно планирует акции на сентябрь. Раньше в июне и июле клиенты приходили из соцсетей, но в августе спрос переходит в поиск. Неправильное распределение трат приводит к упущенным заявкам в августе-сентябре.
Как сделать:
- Проанализируйте цикл покупки клиента: где ищут информацию в первый контакт, где завершают покупку.
- Перераспределите бюджет плавно: увеличьте долю поиска за 2–3 недели до начала пикового периода.
- Используйте гибкие правила между каналами: временно уменьшайте расходы в соцсетях и направляйте бюджет в поисковые кампании с высокой конверсией.
Для настройки переходов между поиском и соцсетями полезен материал «Гибкое перераспределение бюджета между поиском и соцсетями в GetProfit Ads».
4. Тактические сценарии для типичного МСБ
Пример: магазин одежды в Бресте имеет сезонные распродажи и небольшую рассылку. В прошлом году распродажа прошла плохо из‑за неправильно настроенных посадочных страниц и слишком разбитого бюджета между кампаниями.
Как сделать:
- Перед распродажей централизуйте бюджет для ключевых акций: объедините кампании по одной товарной группе на 2 недели.
- Подготовьте посадочные страницы под конкретные рекламные креативы и проверьте быстрый путь до покупки.
- Наладьте учёт продаж: сопоставьте рекламные расходы с реальными чеками в BYN, чтобы видеть рентабельность.
Типичные ошибки
- Оставлять бюджет неизменным при явном сезонном сдвиге спроса.
- Перераспределять средства без контрольного периода и A/B‑замеров.
- Оценивать эффективность только по кликам, игнорируя продажи и возвратность.
- Не учитывать региональные отличия спроса внутри Беларуси (Минск и малые города ведут себя по-разному).
- Дублировать кампании в разных системах без централизации бюджета.
3 шага, которые можно сделать на неделе: 1) собрать 6‑месячные данные по расходам и конверсиям; 2) выделить две кампании для тестового перераспределения и настроить автоматические правила; 3) проверить посадочные страницы и связать их с учётом продаж в BYN. Эти шаги помогут подготовить бюджет к III кварталу 2026 и улучшить отдачу от рекламы без больших вложений.